В много аспекти на продажбата на недвижими имоти, дребните и наглед несъществени детайли могат да доведат до успех или неуспех на имотната сделка. Продажбата на имот може да се осъществи неочаквано бързо, но може и да се окаже доста продължителен процес, особено когато става дума за продажба на имот от вторичния сектор. Освен конкретната пазарна ситуация и съответствието между цена и качество, причина за неуспеха на сделката би могло да бъде и пренебрегването на важните дребни детайли при представянето на имота. Ето няколко полезни съвета, които биха промотирали всеки имот в по-добра светлина и биха мотивирали потенциалните купувачи да пристъпят към реална сделка.
 
На първо място, по-добре е представянето на имота за оглед да бъде поверено на професионален брокер или агент без присъствието на собственика. Задачата на собственика е да положи максимални усилия, за да придаде отимален пазарен вид на имота, а представянето му да остави в ръцете на професионалист, като предварително му предостави всички необходими документи и информация за имота, която би представлявала интерес за купувача. Опитът на имотните агенции показва, че потенциалните купувачи много по-лесно си представят как би изглеждал бъдещият им дом в отсъствие на собственика, което пък допринася за реализацията на сделка. В случай, че става дума за продажба на жилищен имот, в който се отглежда домашен любимец, логично важен детайл е и неговото извеждане навън от дома – клиентите желаят да избират жилище в спокойна обстановка, а освен това е възможно някои от тях да страдат от алергии.
 
Ако собственикът на имота все пак избере да присъства на огледа, вежливостта и търпението са задължителен детайл, дори ако се наложи един и същ клиент да се посреща няколко пъти. Практиката показва, че на някои купувачи им е нужно време за осмисляне предимствата на офертата и осъществяване на сделка. Проявата на внимание задължително включва и предварителното осигуряване на място за паркиране по време на огледите, особено ако предлаганото за продажба жилище се намира в сграда без осигурени паркоместа или в проблемен за паркиране район. Този дребен жест би изненадал приятно всеки потенциален купувач и би допринесъл за успеха на сделката. Все пак, никой не би избрал да закупи дом, в който се прибира след няколко обиколки на квартала в неуспешен опит да паркира автомобила си.